rezumat

Cum se scrie CV-ul perfect al managerului de vânzări?

Cum se scrie CV-ul perfect al managerului de vânzări?
Conţinut
  1. Reguli generale de compilare
  2. Salariu dorit
  3. Educaţie
  4. Calitati personale
  5. Abilități și abilități profesionale
  6. Realizări
  7. Cum îmi termin CV-ul?
  8. Ce să scrii dacă nu ai experiență de muncă?
  9. Nuanțe pentru diverse specialități
  10. Scrisoare de transmitere
  11. Sfaturi de scriere pentru reluare

În condițiile pieței moderne de muncă în continuă schimbare, profesia de manager de vânzări este invariabil solicitată. Activitatea eficientă a acestui angajat este capabilă să asigure bunăstarea financiară a companiei. Prin urmare, angajatorii și specialiștii în HR își doresc să aibă o persoană educată, productivă, capabilă de creștere profesională în această poziție. Și această sarcină este rezolvată cel mai eficient de CV-ul.

Reguli generale de compilare

CV-ul este un element indispensabil în stabilirea cooperării între angajator și solicitant și joacă un rol cheie în percepția inițială a candidatului. O invitație la interviu, angajarea și o carieră de succes în continuare depind de un CV bine scris. Dacă face o impresie pozitivă, atunci va oferi o șansă bună de angajare.

Cu ajutorul CV-ului perfect, absolvenții și studenții își vor putea prezenta chiar și mica experiență de lucru.

Ceea ce poate deosebi un solicitant de mulți concurenți similari sunt accentele plasate corect în CV-ul său. Este important să-ți poți prezenta punctele forte profesionale sau personale, realizările sau chiar motivele interesante pentru schimbarea domeniului de activitate. Sarcina principală în CV-ul unui manager de vânzări care poate evidenția cel mai eficient este capacitatea de a organiza procesele de vânzări în companie.

CV-ul oricărui solicitant pentru un post vacant are formă universală. Structura este formată din mai multe blocuri tematice consecutive. Structura poate varia ușor. De exemplu, puteți modifica succesiunea blocurilor de informații despre educație și experiență de muncă. Depinde pe ce dorește persoana care caută un loc de muncă să concentreze atenția angajatorului.

Principiile pentru scrierea unui CV sunt, de asemenea, aceleași pentru toate posturile. Forma general acceptată și corectă este următoarea. În primul rând, trebuie să scrieți numele postului vacant în câmpul „Poziția dorită” sau să indicați clar „Lucrări în domeniul vânzărilor”. Mai jos in campul pentru date personale indicati numele de familie, prenumele si patronimul. Este permis să nu se indice al doilea nume. Dar atunci recrutorii se vor referi la candidat doar după nume. Uneori, posturile vacante necesită un aspect prezentabil, iar dacă angajatorii solicită o fotografie, atunci merită să plasați o fotografie de afaceri în document. Trebuie amintit că cu un CV foto este mai productiv și mai interesant pentru angajator.

Alte informații personale sunt vârsta. Pentru un contact este mai bine să indicați două numere de telefon și o adresă de e-mail. Dacă firma are sucursale, este imperativ să indicați dorința sau refuzul de a se muta și de a călători. În câmpul următor „Scopul CV-ului” se scrie: „Clic pentru postul de manager de vânzări”.

Salariu dorit

Venitul este cel mai adesea format din două părți:

  • permanent (salariu, salariu);
  • variabil (motivare, compensare, bonusuri, dobândă, bonus, comision, remunerație).

Dar înainte de a-ți exprima așteptările salariale, ar trebui să-ți evaluezi adevăratul profesionalism: cunoștințe, abilități, aptitudini. Puteți trimite mai întâi o versiune a CV-ului cu cerințe de salariu ridicate.

În lipsa ofertelor de muncă, cerințele salariale pot fi reduse.

Educaţie

În acest bloc sunt enumerate instituțiile de învățământ din ultimele, cu datele admiterii și absolvirii, indicând specialitatea conform diplomei. Și este mai bine să scrieți educație suplimentară numai ceea ce este comparabil cu un post vacant. Nu toate locurile de muncă sunt listate ca experiență de muncă, ci doar locurile de muncă recente. Când descrieți activitățile de muncă, ar trebui să încercați să ascuți atenția angajatorului asupra sarcinilor funcționale îndeplinite anterior. O descriere competentă este punând accent pe cea mai mare asemănare cu poziția dorită față de funcționalitate, astfel încât rezultatele din lucrarea anterioară să fie vizibile.

Calitati personale

Angajații eficienți au trăsături cheie de personalitate. Dar toți solicitanții scriu același lucru: că sunt responsabili, intenționați, organizați, binevoitori și multe alte lucruri pozitive despre ei înșiși. Aceasta este o abordare ineficientă. Nu supraîncărcați CV-ul cu descrieri ale trăsăturilor de caracter care sunt comune tuturor oamenilor. Prin urmare, va fi mai productiv să oferim câteva exemple despre modul în care calitățile personale existente contribuie la implementarea funcționalității:

  • „Intenția m-a ajutat să ating cele mai favorabile condiții la încheierea a 10 contracte”.
  • „Abilitățile excelente de comunicare m-au ajutat să atrag 5 clienți noi.”
  • „Deținerea regulilor de etichetă în afaceri contribuie la stabilirea de contacte de afaceri și la negocieri personale cu clienții”.

Uneori, angajatorii doresc să vadă în CV trăsăturile de caracter negative ale solicitantului. Astfel, managerii vor să găsească un angajat care să se evalueze corect. Ar fi o greșeală să ignorăm această cerință. Trebuie selectate calități care sunt considerate un defect de caracter, dar în condiții de muncă pot deveni o trăsătură pozitivă de caracter.

De exemplu, a fi pedant sau a fi prea scrupulos în îndeplinirea sarcinilor va fi un avantaj semnificativ. Sau neliniște - pentru un manager de vânzări activ, acesta poate fi un plus în plus.

Abilități și abilități profesionale

Acest bloc reflectă principalele funcții îndeplinite anterior și corespunzătoare postului vacant.În era tehnologiilor înalte, nu veți surprinde pe nimeni cu cunoștințe excelente de calculator și cunoștințe de echipamente de birou. Aceasta este valoarea implicită. Cunoștințele de bază pot fi: cunoașterea pieței, specificul vânzărilor B2B și B2C, metode de promovare a produselor și tehnici de vânzare activă.

Ca abilitate, puteți scrie capacitatea de a lucra cu obiecții, de a preveni refuzurile, de a convinge clienții de alegerea corectă, de a stabili feedback cu ei. Este recomandabil să indicați capacitatea de a vă structura munca pentru implementarea la timp a tuturor contractelor, astfel încât partenerii să fie convinși că interesele lor sunt îndeplinite. Abilitățile cheie ar trebui descrise cât mai curând posibil și acele competențe de care are nevoie angajatorul trebuie subliniate.

  • Abilități de lucru cu o bază de clienți.
  • Abilități de apelare activă, gestionarea tranzacțiilor în cinci pași.
  • Abilități în pregătirea documentelor comerciale de bază.

Pentru ca concurența să fie eficientă, ar trebui să vă concentrați pe experiența de vânzare directă, crearea de parteneriate și construirea de relații profesionale în procesul de furnizare de bunuri sau servicii. Și, de asemenea, despre capacitatea de a interacționa profesional în cadrul responsabilităților lor cu departamentele auxiliare (contabilitate, depozite, departament transport etc.). Cu toate acestea, merită să indicați informații care sunt relevante doar pentru postul vacant propus.

Realizări

Un manager de succes este cineva care vinde mult. Prin urmare, cel mai bun este cel care vinde cel mai mult. Și această întrebare este adresată de compania care angajează angajatul. Pentru a face cea mai bună impresie despre tine, trebuie să-ți concretizezi realizările cu indicatori digitali.

  • De câte ori a crescut numărul vânzărilor din sectorul dvs.
  • Numărul de parteneri găsiți.
  • Câte mai multe cereri primite au fost procesate zilnic în comparație cu indicatorul standard.
  • Numărul de contracte atribuite.
  • Cum a fost menținut feedback-ul cu partenerii.
  • Numărul de participare la expoziții.

Această secțiune este foarte importantă. Acum angajatorii acordă mai multă atenție competențelor și talentelor specifice, recomandărilor și proiectelor gata făcute care vorbesc despre succesul specialiștilor.

În acest bloc, puteți descrie și recompensele primite anterior.

Cum îmi termin CV-ul?

Secțiunile finale vor fi ultimele secțiuni: „Informații suplimentare”, în care puteți include prezența unui permis de conducere sau activități preferate. De asemenea, este de dorit și secțiunea „Recomandări”, care oferă informații despre prezența caracteristicilor pozitive pe care solicitantul este gata să le ofere la solicitarea unui potențial angajator, sau conține telefoanele persoanei care îl recomandă pe solicitant.

Ce să scrii dacă nu ai experiență de muncă?

Uneori se întâmplă ca o firmă să angajeze un specialist cu experiență vastă, care este obișnuit să lucreze după o schemă bine stabilită, dar această firmă are nevoie de alte tehnici de vânzare. Iar angajatul nu se mai poate reorienta. Prin urmare, mulți angajatori caută angajați tineri și sunt gata să-i formeze într-o profesie. Sarcina fiecărui solicitant fără experiență este să se prezinte corect, astfel încât să fie remarcat și evidențiat de mulți alții și invitat la o întâlnire personală pentru un interviu.

Un astfel de CV ar trebui să includă „stagiar”, „asistent” sau „asistent” și domeniul de activitate. Merită să ne concentrăm asupra importanței pentru companie a educației și cunoștințelor sale, nu numai de bază, ci și speciale. De asemenea, ar trebui să vă concentrați pe munca grea, sârguință, învățare și adaptare ușoară într-o echipă. Nu ar trebui să scrieți fraze și șabloane generale despre sociabilitate și rezistență la stres.

Mai important este de observat ce vrea să realizeze tânărul specialist în viitoarea sa funcție, ce anume este gata să ofere angajatorului. În secțiunea „Despre mine”, se remarcă participarea activă la evenimente de voluntariat și proiecte studențești.

Companiile au nevoie de specialiști care să se ocupe de rezolvarea unor probleme complexe, care să fie capabili să stăpânească noi tehnologii și tehnici pentru ei înșiși, luptă pentru auto-îmbunătățire constantă.

Nuanțe pentru diverse specialități

Poziția unui manager de vânzări este în fiecare întreprindere care își vinde produsele sau oferă servicii. În general, sarcina este să le implementezi. Cu toate acestea, specificul activităților firmelor este diferit și, adesea, angajatorii caută un angajat cu un focus îngust pe industrie. - apoi în posturile vacante există un post de director de vânzări:

  • automobile sau piese auto;
  • ferestre PVC;
  • materiale de constructii si structuri metalice;
  • imobiliare;
  • mobila;
  • produse cosmetice;
  • jaluzele;
  • Bijuterii;
  • Produse alimentare;
  • către bancă pentru vânzarea produselor bancare;
  • servicii juridice, publicitate.

Domeniul vânzărilor deschide perspective largi de creștere rapidă a carierei pentru începători și profesioniști cu experiență. Principalul lucru este să ai anumite competențe, bune abilități de comunicare și analitică, activitate și să fii orientat către rezultate. Această profesie este capabilă să ofere unei persoane un salariu mare și oportunități uriașe de carieră în companie.

Un astfel de specialist înțelege clar de ce are nevoie consumatorul și este capabil să devină în viitor un lider cu puteri extinse. Funcțiile la diferite niveluri de carieră diferă semnificativ. Începutul carierei sale - un director de vânzări obișnuit, apoi un senior, deja lucrând cu un grup de clienți, apoi un lider și unul teritorial.

Managerul teritorial realizează managementul operațional al rețelei de retail și lucrează cu distribuitorii. Managerul regional de vânzări realizează vânzări directe și promovează produsele companiei în regiuni. Vânzările regionale sunt vânzări de bunuri sau servicii într-o regiune separată, îndepărtată de cea principală. Sarcina unui manager angro este de a vinde cantități mari de mărfuri.

Următorii pași sunt șeful direcției (manager de produs), care este responsabil de vânzarea unui grup de mărfuri și șeful departamentului regional de vânzări. Ulterior, un angajat poate intra pe pozitiile de top din domeniul vanzarilor: director vanzari, director comercial. Directorul de vânzări este responsabil de partea de venituri a bilanţului, iar cel comercial este responsabil şi de partea de cheltuieli.

Scrisoare de transmitere

Uneori, angajatorii, atunci când postează posturi vacante pe site-uri de locuri de muncă online, propun o cerință de a scrie o scrisoare de intenție în cererea de angajare. Acesta este un element necesar de autoprezentare, mic ca număr de cuvinte, dar semnificativ din punct de vedere al cantității de informații. Se trimite ca supliment pentru stabilirea unei relatii cu un reprezentant al societatii angajatoare.

Pentru a scrie corect scrisoarea de intenție, este necesar să colectați suficiente informații despre companie, posturi vacante și să utilizați corect informațiile primite... De exemplu, după ce ați aflat numele și prenumele șefului companiei, trimiteți-i personal o scrisoare. Dacă CV-ul este trimis ca răspuns la postul vacant publicat și datele specifice ale HR au fost indicate în anunț, atunci scrisoarea de intenție trebuie adresată personal acestuia. Următorul eșantion poate fi folosit ca exemplu:

„Îmi trimit CV-ul în considerare pentru postul vacant de manager de vânzări. Sunt sigur că lucrând la Tander, îmi voi putea dezvolta în continuare abilitățile profesionale pentru a obține mari realizări. În prezent, am deja experiență de lucru ca manager de clienți. Sper că înțelegerea tehnicilor, metodelor și tehnicilor din procesul de vânzare, precum și responsabilitatea și dedicarea îmi vor permite să fiu un angajat productiv al companiei dumneavoastră. Dacă primesc o invitație pentru un interviu, voi răspunde în detaliu la toate întrebările.

Cu respect, F. I.”

Sfaturi de scriere pentru reluare

Există reguli de stil. Textul ar trebui să fie:

  • mic de statura;
  • specific;
  • exacte;
  • sincer;
  • alfabetizat.

Există mai multe reguli pentru a atrage atenția unui angajator - creați un CV creativ... Puteți să proiectați un document, să încărcați o fotografie deosebit de bună într-o fundă elegantă, să inserați un citat de la o persoană celebră ca epigraf, să utilizați hârtie de culoare pastelată sau umplere de computer, să utilizați un font special. Dar merită să ne amintim nevoia de a respecta măsura și de a nu exagera cu creativitatea. La urma urmei, sarcina este să oferiți informații care vă vor ajuta să obțineți un loc de muncă și nu să vă rescrieți cartea de muncă. CV-ul ar trebui să fie interesant pentru toți cei care se familiarizează cu el - de la un specialist în servicii de personal până la managerii de top ai companiei.

Functionalitatea unui manager depinde de specificul activitatilor companiei... Dar există responsabilități de bază cu care un astfel de specialist trebuie să se confrunte mai des decât alții. Prin urmare, cea mai importantă recomandare: ar trebui să întocmiți un CV pentru cerințele unui anumit angajator, ținând cont de specificul afacerii companiei.

Îți poți personaliza CV-ul pentru fiecare job oferit, dar va fi mult mai ușor să descrii funcționalitatea cerută de majoritatea posturilor deschise.

fara comentarii

Modă

frumusetea

Casa