CV manager de vânzări: linii directoare pentru completare

Dacă aplici pentru postul de șef de vânzări, atunci va trebui să redactezi CV-ul corect. Să ne oprim mai în detaliu asupra calităților personale și de afaceri ar trebui să aibă un solicitant, ce experiență, cunoștințe de bază și abilități ar trebui să aibă. Și în concluzie, iată un exemplu de CV de succes pentru această poziție.

Pentru început, să definim principalele funcții ale șefului departamentului de vânzări - de aici se va „construi” conținutul CV-ului. Este posibil să se determine pe deplin domeniul de aplicare al atribuțiilor acestui specialist numai după o cunoaștere generală a activității companiei - șefii de departamente pot fi înzestrați cu o varietate de sarcini, în timp ce întreprinderea este mai mare, cu atât responsabilitățile postului vor fi mai specializate și mai restrânse.

Director general de vanzari:

• analizează piața de bunuri și servicii;
• elaborează o strategie de promovare și marketing;
• este responsabil pentru extinderea bazei de clienți;
• supraveghează furnizarea de bunuri și furnizarea de servicii către clienți;
• monitorizează conturile de creanță ale contrapărților.

Responsabilitățile unui șef de departament includ adesea lucrul cu clienții importanți și conducerea negocierilor cu potențialii clienți. Rezumând, putem concluziona că acest specialist este responsabil pentru toate vânzările și achizițiile companiei și dezvoltarea acesteia ca vânzător. Responsabilitatea unui specialist este extrem de mare, profitabilitatea companiei în ansamblu depinde direct de eficiența unității structurale.

Educația este o bază importantă în orice CV. Majoritatea angajatorilor cer un „turn”, deși dacă au multă experiență în comerț, unii pot „închide ochii” la lipsa acestuia la solicitant. Cu toate acestea, este general acceptat că doar absolvenții de facultate pot aplica pentru funcții de conducere, cel mai adesea acești specialiști absolvind institute și universități cu diplomă în Management, Marketing, precum și Tehnologii de vânzări, Activități comerciale sau Relații Publice - după cum arată statisticile, este Aceste zone sunt cele mai des întâlnite în „cărți de vizită”.

Orice altă educație economică sau comercială este permisă. Într-o serie de companii, persoane cu specialități umanitare și tehnice pot fi avizate pentru funcția de șef al departamentului de vânzări. Cel mai important lucru este educația în principiu și calitățile personale adecvate.

Puțini angajatori vor angaja pe cineva care nu are experiență relevantă pentru o poziție de conducere. Prin urmare, CV-ul unui candidat de succes trebuie să conțină în mod necesar o listă a locurilor de muncă anterioare în care solicitantul a îndeplinit funcția de șef al departamentului de vânzări:

• analiza pietei si intocmirea unei strategii de crestere a vanzarilor;
• organizarea unui sistem eficient de vânzări;
• planificarea bugetului departamentului comercial și controlul repartizării raționale a acestuia;
• selectarea și instruirea agenților de vânzări și a reprezentanților de vânzări;
• desfășurarea negocierilor de afaceri cu clienții importanți;
• controlul fluxului documentelor.

De exemplu:

• a crescut cifra de afaceri comercială cu 30% pe parcursul anului;
• extins baza de clienți de 2 ori;
• a realizat o reducere de 15% a creantelor.

Nu va fi de prisos să indicați câți angajați erau în subordinea dumneavoastră.

Următorul bloc este opțional, dar cu toate acestea este dificil să ne imaginăm managerul de mijloc în ansamblu fără el - aceasta este competența lingvistică. În cele mai multe cazuri, un post vacant pentru postul de „șef al departamentului de vânzări” conține o indicație de cunoaștere a limbii engleze, puțin mai rar - germană. Aceste direcții sunt cele mai apreciate decât altele în zilele noastre.

Ține minte, orice specialist care vorbește fluent o limbă străină este apreciat - nimeni nu știe cu ce clienți va trebui să comunice în viitor. Este posibil ca, pe măsură ce compania crește, aceasta să intre pe piața mondială, iar apoi cunoașterea limbilor străine să vă avantajeze creșterea profesională și cariera.

Vă rugăm să rețineți că atunci cand cauta seful departamentului de vanzari, angajatorul acorda o atentie deosebita caracteristicilor personale ale candidatului. În primul rând, ar trebui să fie o persoană sociabilă, deschisă și activă - astfel de calități, fără îndoială, vor fi utile în negocierile de afaceri. De asemenea, nu va strica să indicați cunoștințele de psihologie - dacă ați urmat cursuri în acest domeniu, atunci asigurați-vă că le indicați în CV. Șeful sectorului de vânzări prin natura activității este forțat să comunice constant cu oamenii, iar uneori trebuie să puneți presiune asupra unui potențial client - în acest caz, cunoștințele de psihologie vor fi foarte utile.

Pe lângă toate cele de mai sus, CV-ul ar trebui să includă o indicație a unor caracteristici precum:

• capacitatea de a lua rapid decizii în situații riscante;
• înaltă erudiție și bună perspectivă;
• Minte analitică;
• aptitudini organizatorice.

Când scrieți un CV, ar trebui să respectați câteva reguli pentru completarea acestuia:

• în tot textul ar trebui să respecte stil de design uniform: același font, aceeași dimensiune a spațierii liniilor și a indentărilor;
• textul trebuie scris perfect corect (fără erori de ortografie și de sintaxă);
• daca planuiesti adăugați o fotografie la text - opriți-vă la varianta clasică „pentru documente”, nu este loc în CV pentru nicio imagine artistică pe fundalul palmierii și covoarelor;
• încercați să vă completați CV-ul scrisoare de intenție - va face o impresie favorabilă angajatorului, îi va demonstra că ați trimis un răspuns individual și nu ați completat un șablon de corespondență pentru toate posturile vacante adecvate;
• evitați informațiile inutile - hobby-urile, hobby-urile tale, starea civilă și obiceiurile proaste nu te caracterizează în niciun fel ca specialist, așa că lasă aceste informații pentru un interviu, și apoi doar dacă angajatorul atinge aceste subiecte.

În concluzie, vom da un exemplu de CV de succes pentru postul vacant de șef sector vânzări.

Probă

Petrov Ivan Ivanovici

D. p.: 17.12.1980

Locul de reședință: Kaluga

Numar de contact: ***. **. ***

Ţintă: aplicarea experienței profesionale precum și a abilităților de afaceri în funcția de șef al departamentului de vânzări.

Educaţie:

Universitatea de Stat de Economie cu o diplomă în Activitate Comercială.

2013 BC „Expert” Training „Rezolvarea conturilor de creanță”

2018 BC Training „Expert” „Tehnica vânzărilor eficiente”

Experiență de muncă:

Mai 2012 - iulie 2015 - Top Market Plus

Poziţie: manager de vanzari

Responsabilitatile locului de munca:

• organizarea sistemului de distributie;
• asigurarea indeplinirii planului de vanzari stabilit;
• controlul asupra executiei bugetare;
• lucrul cu conturile de încasat;
• căutarea și pregătirea personalului.

Subordonat la 30 de angajati.

Realizări profesionale: creșterea bazei de clienți de la 200 la 500 de puncte de vânzare pe an;

iulie 2015 - prezent timp "Cofetar en-gros"

Funcție: supraveghetor

Responsabilitatile locului de munca:

• angajarea și formarea ulterioară a personalului;
• indeplinirea planurilor de vanzari stabilite pentru departament;
• desfășurarea negocierilor de afaceri cu clienți potențiali și cheie;
• formarea traseelor ​​de lucru.

Subordonat la 10 angajati.

Realizări profesionale:

• a crescut cifra de afaceri comercială de 2 ori în 2018 față de 2017;
• a redus conturile de încasat de 1,5 ori în aceeași perioadă.

Abilități profesionale:

• nivel avansat de cunoștințe de calculator;
• cunoaștere a limbii engleze;
• experienta in managementul personalului.

Calitati personale:

• finalitate;
• sociabilitate;
• poziție de viață activă.